参加展览会的四大理由

参加商业会展，甚至组织自己的商业展会，是企业众多营销工具中的一个。企业营销手段可以分为两类：一类是面向整个市场的广告（包括杂志广告、网站广告）具有覆盖面广、CPM成本低的特点，科特勒称之为：Mass Marketing。但是由于地域、时机、受众的主动程度等因素限制，还需要一些具有渗透力的营销手段才能够扩大战果，让客户不但对你的公司、品牌有印象，形成记忆，进而在适当的时机产生购买行为，这一类则被称为Market Penetration。展会就是一种市场渗透手段。

与平面广告、网络广告、影视广告相比，展会具有以下特点：

一、目标定位明确―――――由于有经验的展会组织者，特别是华展，建立了齐全强大 的用户数据库，有针对性地邀请相关人员参展，从而保证了目 标人群与参展商的目标人群相符。

二、地域性很强――――――展会的举办地点，多是在用户集中的地区　　

三、面对面沟通――――――在展会与你的潜在客户交谈，发放资料，交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。

四、受众主动搜索信息―――权威数据表明，来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息

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